2014年06月30日

見た目で分からない儲け方

街を歩いているとなんでこの商店が潰れないんだ、というお店を見かけませんか。

そういうお店や企業はたくさんあります。
裏を返すと、一見してわからないから儲けていて続けられていると言えるのかもしれません。
ある果物屋さんの一番売れて利益をあげているのがアイスクリームだったり、あるお蕎麦屋さんではラーメンが一番人気だったり。

オオテショッピングセンターに出店している輸入雑貨店の『KALDI』(カルディ)は、コーヒー豆の販売店という印象があります。しかし、売れ筋商品は、トマト缶詰、ドライマンゴー、玉ねぎドレッシング、韓国だし、などでコーヒーは爆発的に売れているわけでないのです。
でもしっかり利益を出して大成功しています。

皆さんの会社やお店の儲けは何ですか。

自分でわからない場合、ご連絡頂ければ寺田が売るための販促コンサルティングを親身にします。
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2014年06月20日

売れ行き好調の調理家電

食器乾燥機、IH炊飯器、ノンフライヤー、ジューサーなど今や様々な家電が溢れています。

そして、今回オランダのフィリップス社から発売された優れものが『麺づくり機』。
秋田市の家電店で32200円。
この機械の良いのは小麦粉と水を入れるだけで、うどん、パスタ、ラーメンが作れるのです。
また、蕎麦粉に変えるとお蕎麦も作れちゃうんです。

日本人は世界中でも無類の麺好きで、私も週に3度は麺を食べています。
私も自分で蕎麦打ちをしますが、材料を用意し片付けるのがとても面倒で手間がかかります。
それが家庭で作れるのですから、外食費も抑えられるし好きな時間に食べられるわけです。

これはヒット間違い無いでしょう。

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2014年06月11日

明後日からサッカーW杯が開催

さあ、いよいよサッカーW杯。

6月13日午前3時開会式で午前4時30分から第1試合ブラジル対クロアチア戦が始まります。
そして日本の初戦は対コートジボワールで6月15日午前10時キックオフです。
そして決勝は7月14日。

何と約1ケ月にも渡って戦いが続きます。
いろんな場面で影響が出るのは明白なのです。
サッカーにかけたイベントやキャンペーンを企画しない手はありません。

飲食店ではテレビ中継を放送するなどの方法で集客したいものです。
あなたのお店や会社はどんなアイデアを考えますか。

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2014年06月10日

人が買う時の心理と条件

私達は何かかしら買い物しています
コーヒー、ランチ、ガム、ジュース、洋服、パソコン、家電、車、家など。
それは常に選択の連続。

コンビニでコーヒーを買う時は、車で運転中に飲みたくなり近くにあったから。
ランチは、美味しいものを食べたいのでコンビニで買う事はほとんどなく、食堂やレストランなどお店に行って食べます。

買う時には必ず理由があります。
安いから、美味しいから、店の雰囲気がいいから、商品知識があるからなど。
思い返して見ると、比較的安い、近くにお店があるからという理由で買った場合は、次にまたそのお店で買う確率は低くなります。
一方、値段以外の価値で買った場合には、リピートするケースが多いですね。

売る側の場合には、そのあたりの消費者心理に沿う事が重要になりそうです。

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2014年06月06日

Amazonが中古車販売

今やアマゾンと言えば、インターネット通販会社で有名です。
特に、本は本屋さんで買うよりもはるかにアマゾンで買う人が多いのではないでしょうか。
そんな世界一の品揃えが売りのアマゾンが新たな商品を取り扱い始めました。

それは、中古車販売です。
出品会社はネクステージという会社で、中古車の販売と買取の会社です。
店舗販売もしてるし、自社のホームページでも中古車販売をしています。

自社で販売しているにも関わらず、さらにアマゾンでも通販の窓口を増やすという利用店舗が多いようです。
さっそく見ましたが、買うのには抵抗はありません。ただし、ほとんどの車が走行距離約10万kmで価格も33万円44万円55万円というラインナップ。

中古車販売会社に少なからず影響は出ると思いますが、地方のライバル会社はどのような対抗策を出してくるのか見ものですね。

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2014年06月05日

ロボットは感情を持てるのか

今日午後1時からソフトバンクグループの発表がありました。

何と人間とコミュニケーションができるロボットの発表。
名前はpepper。開発中のコードネームは太郎。
つまり最初は幼稚な知能の少年というニュアンスらしい。

あのAppleのスティーブジョブズも人工知能を持ち人間と会話のできるコンピューター創りを目指していた時期があったが、孫社長はその意志を継いだということか。
愛のあるロボットが人間のさみしさを埋めてくれることを期待しており、来年2月の発売時の価格は198,000円を念頭にしているらしい。

人間を超える事はできないし、その役目をコンピューターに求めてはいけないのでは。

私は人と触れたい。

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2014年06月04日

面倒臭いは購買の難敵

先日から紹介しているdocomoの新料金プランですが、他社から乗り換えない人もいるはずです。
また、すでにdocomoを使っている人も新料金プランに手続きをしないと変更できません。

このような2つのケースはなぜ起こるのかを考えてみました。
明らかに料金が少なくなるのに変えない理由。

それは、面倒臭いから。
えっと思うかもしれませんが、世の中にはそれが理由で買ってもらえない場面が意外に多いのです。
例えば、定価販売しているコンビニエンスストアで買い物する理由は、買い物する時間を短く済ましたいからではないでしょうか。

携帯電話の手続きを想像してみてください。
やれ免許証だとか印鑑だとかさまざまな手続きがありそうですね。
そうです、面倒臭いですよね。だからこのままでいいやとなるわけです。

こういう理由で自社の商品が買ってもらえてないか見直してみませんか。

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